Una lección sobre negociación extrema: cómo negociar con secuestradores

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Un rehén negocia con sus secuestradores y sale ileso de una situación en la que peligra su vida.
Bibliographic citation: PARMAR, A., MEHTA, K., STEIN, G. (2020). Una lección sobre negociación extrema: cómo negociar con secuestradores. IESE, NEG-10.
Date: 01/04/2020
Author(s): Ajay Parmar; Kandarp Mehta; Guido Stein
Document type: Case
Department: Negotiation
Sector:
Languages: Spanish / English
Year of the events: 1994
Geographic area: Reino Unido
Learning objective El objetivo del caso es mostrar a los alumnos cómo negociar con interlocutores hostiles en situaciones complejas.