Marketing

Aprendiendo de las redes comerciales

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Hace nueve años, se realizaba el primer estudio IESE sobre la gestión de las redes comerciales en España, del que se sacaron numerosas conclusiones acerca de las muchas iniciativas de profesionalización de esta importante labor en la empresa. Un año más tarde, se decidió realizar el estudio sobre las redes de venta indirecta. Hace cinco años el estudio se centró en la innovación en el área comercial, y hace tres, nos centramos en el futuro de las redes de venta. Por tanto, en los años pares hemos venido realizando un estudio de vocación generalista, y en los años impares un monográfico sobre un tema concreto. Estamos muy satisfechos de poner a su disposición el octavo estudio realizado por el IESE sobre la gestión de redes de ventas en España. Confiamos en que los resultados de esta encuesta sirvan de reflexión para la mayor profesionalización de nuestras fuerzas comerciales en un entorno como el actual, donde puede haber ciertas incertidumbres, pero en el que aparentemente hay oportunidades de dejar atrás la tan temida recesión económica, y que dicha profesionalización redunde en una mayor productividad de las empresas españolas.
Bibliographic citation: Chiesa, Cosimo; Salazar, Rafael; Servole, Xavier; Balmaseda, Carmen; Villanueva, Julián, "Aprendiendo de las redes comerciales: VIII Estudio sobre la gestión de redes comerciales en España 2018", IESE, ST-492, 09/2018
Date: 27/09/2018
Author(s): Chiesa, Cosimo; Salazar, Rafael; Servole, Xavier; Balmaseda, Carmen; Villanueva, Julián
Document type: Study and Monograph
Languages: Spanish
Geographic area: Spain