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Behavioral Change and How to Make it Last

Date: 01/07/2021 Author(s): Nia Plamenova Djourova; Alberto Ribera Document type: Technical Note Whether you want to lead a healthier lifestyle, reduce your procrastination, improve time management, deal with email/social media addiction or start meditating regularly, chances are you are struggling. Or, it's a safe bet that you´ve made some progress but then reverted back to your old habits during times of difficulty, stress or overwhelm. Why ... More information

El propósito: la gran oportunidad de hacer que el futuro importe

Date: 01/06/2021 Author(s): Luis María Huete Document type: Technical Note Un propósito noble humaniza el trabajo en las empresas, permite dar sentido a la vida y favorece la toma de decisiones con un pensamiento a largo plazo. Aquellos líderes que tengan la intención de contribuir a crear un mejor futuro han de articular un propósito inspirador para ellos mismos a nivel personal y para sus empresas. En este artículo se aportan ... More information

Las políticas de compensación en la pospandemia: más allá de la retribución

Date: 01/05/2021 Author(s): Eduardo Rábago; Guido Stein Document type: Technical Note Los tiempos duros dejan huella en las empresas y en los modos diversos de gestionarlas. Nunca antes se había vivido un entorno tan volátil, incierto, cambiante y ambiguo (VUCA, según sus siglas en inglés). Una de las consecuencias de este entorno en el ámbito de la dirección de las personas, función que ahora se denomina Talento, Personas y Cultura, ... More information

Las ocho etapas en la toma de decisiones en equipo

Date: 01/05/2021 Author(s): Luis María Huete; Ana Isabel Merino Document type: Technical Note Toda decisión conlleva incertidumbre y riesgo. Proponemos un modelo de toma de decisiones en equipo que, al tener en cuenta las etapas del proceso de toma de decisiones, el flujo de energía en el equipo a lo largo del proceso, y las preferencias de los diversos estilos, hará más sencillo crear las condiciones favorables para contar con un equipo diverso ... More information

The Eight Stages in Team Decision-Making

Date: 01/05/2021 Author(s): Luis María Huete; Ana Isabel Merino Document type: Technical Note Every decision carries uncertainty and risk. We present a team decision-making model that takes into account the stages of the decision-making process, the flow of energy in the team throughout the process and different managerial style preferences. With these elements in mind, it will be easier to create the conditions for a diverse and aligned team, ... More information

Elección de mercado: target y posicionamiento

Date: 01/05/2021 Author(s): Jorge González Document type: Technical Note La decisión más comprometida de la función comercial es la elección de mercado, que consta de dos partes: 1) la selección del cliente objetivo, o target, y 2) el posicionamiento. En esta nota, se señalan los principales criterios para seleccionar el target, y una serie de recomendaciones acerca de cómo determinar el posicionamiento. Para finalizar, ... More information

Diseño de la oferta: carteras de productos, marcas y precios

Date: 01/05/2021 Author(s): Jorge González Document type: Technical Note En esta nota se resumen las principales decisiones operativas para definir la oferta de una compañía: qué productos y/o servicios se van a ofrecer, bajo qué marcas y a qué precios. El enfoque que se propone para tratar un tema tan amplio consiste en centrarse en las consideraciones que debe realizar la dirección general. En la primera parte de la nota, ... More information

Market Selection: Target Customers and Positioning

Date: 01/05/2021 Author(s): Jorge González Document type: Technical Note Market selection involves a greater commitment than any other marketing decision and consists of two parts: 1) selection of the target customer, and 2) positioning. This technical note outlines the main criteria for selecting a target customer and offers a series of recommendations on how to define positioning. Finally, an overview of the key concepts ... More information

Design of the Offering: Product Portfolios, Brands and Prices

Date: 01/05/2021 Author(s): Jorge González Document type: Technical Note This technical note provides an overview of the main operational decisions involved in defining a company's offering: the products and/or services to be offered, the brands they will be marketed under, and the prices that will apply. Given the breadth of this subject, the focus is on the key issues that should be considered by general management. In ... More information

Los agujeros negros y otros cambios disruptivos

Date: 01/04/2021 Author(s): Luis María Huete; Carlos Escario; Javier García Arevalillo Document type: Technical Note En este documento se explican varios fenómenos de cambio disruptivo en los mercados como el que hemos bautizado como "agujero negro", los modelos de negocio colaborativos y la tendencia al coste marginal cero en la producción de nuevos productos y servicios. Aunque sean cambios competitivos que se han dado en diversas ocasiones en el pasado, nuestra ... More information
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