IESE Insight - Relevant Business Knowledge

Sociedades mercantiles (I)

Date: 01/03/2021 Author(s): Carlos de Cárdenas Smith; Carlos Sancho Document type: Technical Note El documento explica con rigor técnico-jurídico, pero con animo divulgativo, el proceso de conversión de la idea de un negocio, en una estructura jurídica adecuada. Explica las exigencias de la normativa vigente y, a la vez, facilita la adaptación a los supuestos concretos.

Introduction to Martech

Date: 01/03/2021 Author(s): Luis Ferrandiz; Julián Villanueva; Alberto Sánchez; Carmen Balmaseda Document type: Technical Note Martech, also known as marketing technology, is a term used to refer to the set of software tools and other tech assets which organizations use to optimize the planning, implementation, and measurement of marketing campaigns and/or to efficiently manage their customers. This concept emerged from the shift in consumer behavior in the new digital age. ...

Introducción al martech

Date: 01/03/2021 Author(s): Luis Ferrandiz; Julián Villanueva; Alberto Sánchez; Carmen Balmaseda Document type: Technical Note El martech, también llamado marketing technology, denomina el conjunto de herramientas de software y otros activos tecnológicos de los que las organizaciones hacen uso para optimizar la planificación, ejecución y medición de las campañas de marketing y/o para gestionar más eficientemente a sus clientes. Este concepto surge del cambio en el comportamiento ...

Modelos de negocio

Date: 01/03/2021 Author(s): Luis María Huete Document type: Technical Note Los modelos de negocio han de rediseñarse al ritmo del cambio en los mercados. No existen malos clientes o épocas de crisis, lo que hay son modelos de negocio inadecuados para esos clientes y esos tiempos. Los equipos directivos deberían cuestionarse de manera habitual su modelo de negocio, puesto que las batallas en el mercado no son batallas entre ...

Content Marketing: What It Is and How to Do It Well

Date: 01/02/2021 Author(s): Íñigo Gallo; Ángela Jiang Wang; Javi Segarra Document type: Technical Note Content marketing has garnered a lot of attention in a very short period of time. More and more B2C and B2B companies are jumping into content marketing and claiming it works for them. However, this also means there is a content overload: it is increasingly harder for any given company to be noticed and generate impact. In this technical note, the ...

Responsabilidad jurídica de socios, administradores y directivos

Date: 01/02/2021 Author(s): Carlos de Cárdenas Smith; Carlos Sancho Document type: Technical Note El documento expone los distintos supuestos de responsabilidad de los socios, administradores y directivos de las sociedades o empresas en el ejercicio de sus funciones, tanto en el ámbito civil como en el penal. También aborda diversos supuestos de derivación de responsabilidad en los ámbitos tributario y laboral.

Crisis de empresa: el concurso como posible solución para la continuidad de la empresa

Date: 01/01/2021 Author(s): Jordi Carrillo; Héctor Sbert; Albert Fernández Document type: Technical Note Son muchas las empresas que en algún momento se enfrentan a situaciones de crisis financiera que les llevan a tener que tomar medidas de reestructuración y de refinanciación. Esta nota técnica describe la situación de concurso como una solución en la búsqueda de una continuidad del proyecto empresarial. Desde la Ley Concursal del 2003 al Texto Refundido ...

African Markets and Consumers

Date: 01/11/2020 Author(s): Antoine Berwart; Alejandro Lago Document type: Technical Note For centuries, Africa has been considered almost exclusively as a commodity-export region. From early in the Middle Ages, Arab traders were sourcing kola nuts, gold and ivory tusks across the Sahara Desert. Still today, most of the African trade focuses on the export of oil, minerals and raw agricultural products (like cocoa, coffee or tea) and is ...

SOC - Service Operational Canvas

Date: 01/10/2020 Author(s): Batriz Muñoz-Seca Document type: Technical Note Esta nota técnica presenta el SOC. El SOC es una guía práctica para la reflexión y diseño de las Operaciones en empresas de servicios. Las configuraciones operativas industriales y las de servicio tienen diferencias sustanciales que mi modelo conceptual de estructura de operaciones para empresas de servicio, SPDM (Service Problem Driven Management), ...

How to Write a Killer Marketing Plan

Date: 01/09/2020 Author(s): Íñigo Gallo Document type: Technical Note Whether you call it marketing plan or something else, chances are that if you are in a marketing position, or anywhere close to a marketing position, you will work on such a document every year (and will be reviewing and updating it almost constantly during the year). A marketing plan is a fantastic tool for business success. It helps managers stay ...

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