Marketing

¿El vendedor ha muerto?

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El vendedor tiene mucho futuro, pero será un vendedor distinto. ¿Cómo reparten hoy su jornada laboral los vendedores? Después de analizar los datos de 10 años de acompañamientos a comerciales en 35 países en cuatro industrias diferentes: farmacia, gran consumo, bienes duraderos y distribuidores en general, (es como si hubiera estado dos años seguidos saliendo con vendedores) he comprobado que usan su tiempo de maneras muy diversas: reuniones en la base, tareas administrativas comerciales, descansos y un largo etcétera, pero? de vender, poca cosa.
Bibliographic citation: Foncillas, Pablo, "¿El vendedor ha muerto?". El Periódico de Catalunya 23/01/2018
Date: 23/01/2018
Author(s): Foncillas, Pablo
Document type: Opinion
Sector: Direct sale, catalogue sale, Internet Store chains
Languages: Spanish