Search Results

1209 items match your search criteria. Click here for tips on how to optimize your results.
New search Refine search
Sorted by date

Vender en Navidad, sí; reflexionar, también 

Date: 28/11/2017 Author(s): Villanueva, Julián Document type: Opinion Al margen de las alegrías o sinsabores que pueda deparar la campaña de Navidad, las fiestas son también un excelente momento para reflexionar. El consumidor está cambiando rápidamente y la digitalización es para el comercio una tendencia crucial. El comercio tradicional debe reaccionar y sumarse a este cambio imparable. More information  

Tom Kelley 

Date: 26/11/2017 Author(s): Oliver, Xavier Document type: Opinion La reunión de antiguos alumnos del IESE que celebramos en Madrid el pasado viernes 17 fue un clamoroso éxito. No solamente por los más de 3.000 participantes que nos congregamos allí sino porque el contenido fue esperanzador, motivante y definitivamente con una refrescante dosis de nuevas y apasionantes ideas. More information  

Research: If You Position Products as a Set, People Are More Likely to Buy Them All 

Date: 15/11/2017 Author(s): Barasz, Kate Document type: Non-refereed article It's no secret that people like to finish things; there's something deeply and inexplicably satisfying about crossing the last item off a to-do list or acquiring the final piece of a collectible set. But just how far are people willing to go to achieve "completeness"? Recent research I conducted with Leslie John, Elizabeth Keenan, and Michael Norton ... More information  

A buen tiempo buena cara 

Date: 12/11/2017 Author(s): Oliver, Xavier Document type: Opinion La semana pasada hice un viaje relámpago a la ciudad de Guatemala y a México DF. Estaba previsto estar tres días que acabaron siendo cuatro. Llegué puntualmente para hacer mi trabajo de revolucionar una empresa, es decir, aumentar el ritmo del motor que les mueve. Ha sido una experiencia extraordinaria como siempre que voy por Latinoamérica: la gente ... More information  

Planeación de escenarios para la transformación digital 

Date: 05/11/2017 Author(s): Villanueva, Julián Document type: Opinion Según el profesor Foster de la Yale University en los años 20 las 500 mayores empresas norteamericanas tenían una esperanza de vida de 67 años. Hoy esta es de solo 15: el progreso tecnológico ha cogido velocidad. Hoy muchos CEO tienen la sensación de angustia que tan magistralmente describe Saint Exupéry en «Tierra de Hombres», cuando en los años 30, ... More information  

Nelson Mandela 

Date: 29/10/2017 Author(s): Oliver, Xavier Document type: Opinion Entre los trabajos que discutimos con mis alumnos, uno de los que sigue fascinándome es cuando les hago reflexionar sobre las personas que consideran que han sido líderes extraordinarios. Teniendo en cuenta que normalmente son estudiantes extranjeros y tienen que trabajar en grupos, los tres nombres que más han aparecido son Gandhi, Martin Luther King ... More information  

Antoni's Gaudí's Creativity 

Date: 11/10/2017 Author(s): Massague, Mireia; Figuerola, Pere Jordi; Rosich, Marc; Nueno, José Luis Document type: Technical Note Innovation, creativity, technology ... in service of people. These are the bases of both Antoni Gaudí's citizen science and his architectural oeuvre. Beyond the label of architect, Gaudí left a legacy still applicable today in many disciplines, from ergonomic design to business management. He was a pioneer, ahead of his time, innovative in work processes, ... More information  

Asumiendo el riesgo 

Date: 01/10/2017 Author(s): Nueno, José Luis Document type: Non-refereed article Artículo/prólogo sobre cómo las marcas retienen o aumentan notoriedad y preferencia generación tras generación de consumidores y conquistan a los consumidores de mercados alejados. ¿Por qué desaparecen las marcas? More information  

Descubrir 

Date: 01/10/2017 Author(s): Oliver, Xavier Document type: Opinion Algunas veces uno tiene suerte en el aula cuando los alumnos son capaces de inspirarnos con sus trabajos y reflexiones. Hoy se ha producido una de esas magníficas ocasiones en que el flujo de la sesión la han ido construyendo los grupos que presentaban ejemplos de bebidas que se comunicaban de formas singulares con mensajes que hablaban poco del producto ... More information  

Pseudo-Set Framing 

Date: 10/2017 Author(s): Barasz, Kate; John, Leslie K.; Keenan, Elizabeth A.; Norton, Michael I. Document type: Article in Journal (refereed) Pseudo-set framing--arbitrarily grouping items or tasks together as part of an apparent set--motivates people to reach perceived completion points. Pseudo-set framing changes gambling choices (Study 1), effort (Studies 2 and 3), giving behavior (Field Data and Study 4), and purchase decisions (Study 5). These effects persist in the absence of any reward, ... More information   Read related article
PAGE 1 of 121
Go to page
    
Benefits of Registration
  •  Receive IESE Insight newsletter and alerts
  •  Read exclusive documents
View all benefits
Case Forum
Participate