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KIBUC: reformulando el crecimiento

Date: 13/02/2017
Author(s): Rodríguez, Silvia; Nueno, José Luis

Document type: Case

A pesar de la crisis económica y de la atonía que había caracterizado el sector del mueble y la decoración durante los últimos años, KIBUC logró crecer de forma notable gracias a su apuesta por la personalización de los productos y a una adecuada relación calidad-precio. La compañía se encontraba, de nuevo, ante un nuevo punto de inflexión en su desarrollo. Dos ...

Poco es mucho

Date: 05/02/2017
Author(s): Oliver, Xavier

Document type: Opinion

En el aula magna del IESE se repartieron los premios Teaming después de la introducción de Antonio González-Barros y de una magnífica conferencia de Víctor Küppers (vean una conferencia suya en YouTube para conocerle mejor). Una ceremonia magnífica y llena de emociones porque galardonaba a personas e instituciones que van mucho más allá de lo esperado. ...

How We Mispredict Preferences

Date: 31/01/2017
Author(s):

Document type: Interview (Audio)

You know you love action films and romcoms. But would you expect someone else to? Studies show that people mistakenly expect others to dislike dissimilar things -- which means missing out on the chance to offer customers a greater variety of choices. In this podcast, professor Kate Barasz describes her research on (mis)predicting others' preferences. ...

Pablo Foncillas: "Facebook no es tu amigo"

Date: 29/01/2017
Author(s): Diari de Tarragona
Interviewee(s): Foncillas, Pablo
Document type: Interview

Entrevista a Pablo Foncillas Lecturer en Dirección Comercial en la escuela de negocios Iese.

Después del Black Friday

Date: 24/01/2017
Author(s): Foncillas, Pablo

Document type: Opinion

Hace dos meses del Black Friday. Fue el 24 de noviembre. Es un evento comercial importado de los yanquis hacia Europa. Fuertes descuentos. Fiesta del consumo lo llaman. Es como Halloween (otro jolgorio, Model, que nos hemos traído de ahí), lo que pasa es que en este día, en lugar de disfrazarnos de zombis o brujas, lo hacemos de caza chollos, lo que ...

Marketing Estratégico

Date: 19/01/2017
Author(s): Villanueva, Julián; de Toro, Juan Manuel

Document type: Book

El mundo del marketing vive un momento convulso. La crisis económica ha presionado a las marcas, que ven reducidos sus presupuestos publicitarios. Sin embargo, el gran cambio no está allí, sino en la digitalización de casi todo: productos y servicios, canales, medios de comunicación, modelos de fijación de precios y, cómo no, el proceso de compra del ...

Jóvenes y mayores

Date: 15/01/2017
Author(s): Oliver, Xavier

Document type: Opinion

Los que siguen esta columna habrán comprobado que a menudo hablo de los cambios sociales que han acontecido en las últimas décadas, mucho mayores que en cualquier época del pasado. Todas las revoluciones han traído consecuencias, algunas más predecibles que otras pero la actual ha cambiado el comportamiento de los humanos de arriba abajo.

AJE GROUP: Porsuing Lost Growth

Date: 10/01/2017
Author(s): Nueno, José Luis; Bazán, Miguel

Document type: Case

This case is an update of "Aje: Selling Drinks to the Base of the Pyramid" (M-1254-E), including the events of 2016. A series of adverse macroeconomic trends converged during financial year 2015 (an uncertain global economic climate and the appreciation of the dollar compared with other currencies), along with an increase in competition and a drop ...

La prensa digital en España 2016

Date: 01/2017
Author(s): de Toro, Juan Manuel; Soldado, Pilar; San Pedro, Marta; Breiner, James; Arrese, Ángel; Vara-Miguel, Alfonso; Sádaba Chalezquer, Charo; Fernández del Moral, Javier; Bel, Ignacio
Author(s) of introduction: Sánchez Tabernero, Alfonso; Collaborator(s): Carat; Editor(s): IME - Institute for Media and Entertainment
Document type: Book

Los viejos editores se preguntan con frecuencia: ¿dónde está la tecla que hay que apretar para volver al pasado, para regresar a la época de la rentabilidad y la estabilidad del negocio? La mala noticia es que no hay tecla. El mundo ha cambiado y, si no hay innovación permanente, afán de servir cada vez mejor a los lectores, historias sólidas y relevantes ...

Branded content

Date: 22/12/2016
Author(s): Villanueva, Julián; Ferrándiz, Luis; Soldado, Pilar

Document type: Technical Note

La presente nota técnica introduce al lector en el concepto de branded content, que se define como una nueva forma de hacer publicidad que utiliza la generación de contenidos como una manera de promocionar una marca, que es la que financia la producción de dichos contenidos. La nota técnica da una serie de recomendaciones sobre cómo crear una estrategia ...

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